5月12日，经过两天的会谈后，中美双方发布联合声明。声明提到，美方取消了今年4月8日和4月9日发布的加征关税，并修改4月2日发布的关税令，24%的关税在初始的90天内暂停实施，同时保留对这些商品加征剩余10%的关税。这一政策让许多外贸商家暂时松了口气，不过比起特朗普上台前，中国商品出口美国关税还是高出了30%。在过去的43天里，不少外贸商家停止了对美供货的产品生产，此消息一出，很多商家当天就恢复了生产，大家都想抓住这90天的“黄金期”。
几家淡定几家愁
面对这次的关税冲击，不同企业的影响也大小不一。卖货难、被迫停产的问题暂时解决了，对外运输又成了问题。90天的暂缓从5月14日起算，也就是到8月12日之前出港，都可以按照现有关税标准执行，因此商家积压的货物都想趁这段时间出港，这让不少企业面临着“一船难求”的难题。
5月15日，2025山东省外贸优品购物季”暨“外贸优品中华行”山东站展会活动上，前来参展的外贸企业向记者讲述了这次“外贸战”对大家的影响。
小鸭集团对美国主要出口洗衣机等电器产品。山东小鸭集团控股有限公司刘经理告诉记者，小鸭这次受关税影响很大，对美出口占到了总出口的一半左右，金额大约有一千多万美元。“关税下调后订单恢复了一些，很多客户主动来找我们订货，他们觉得只要关税在50%以下，还是可以接受的，我们也正在加紧生产，争取在90天内把积压的货都发出去。”
青岛山海家居用品有限公司在此次贸易战中面临着更大的压力，公司专为汽车设计生产汽车保温杯，生产的产品90%的销售收入来自出口，其中美国市场约占出口的2/3。“美国加关税导致我们的生产线一度停工，销售影响就更大了。现在虽然恢复了订单，但是抢海运、订舱难、运费上涨等问题又来了，给我们带来了很大困扰。”山海家居的王总说。
做面料起家的鲁泰纺织股份有限公司代工经验丰富，为七匹狼、雅戈尔、BOSS、九牧王等市场上常见的男装品牌代工。在国际市场上，鲁泰纺织与优衣库、巴宝莉、雨果博斯等品牌也合作深厚。
（展会现场，鲁泰纺织股份有限公司展位）
“早在2014-2016年期间，公司就分别在柬埔寨、缅甸、越南设厂，进行了全球化布局。当时主要是考虑到人工关税等问题，从那边生产会更方便。所以这次的关税战对我们的影响并不大。”鲁泰公司品牌推广部的负责人告诉记者，公司也积极响应国家的双循环政策，在外循环的同时，也在做内循环。企业自有品牌主侧重于内循环，包括在中国区的业务。这样两条腿走路，齐头并进，企业才能行稳致远。
深耕海外+“出口转内销”的组合拳
经此一役，让国内的更多企业有了深刻的反思和对策，打出了继续深耕海外市场+“出口转内销”的组合拳。
作为山东省商贸流通领域的领军国企，鲁商集团在此次“出口转内销”的过程中，迅速作出反应，积极支持受国际贸易关税影响的优质国产商品。为外贸企业构建“国货直通车”快速响应通道；开放线上千万级用户平台，为相关商品开辟线上推广专属路径，全方位展现优质国货的产品魅力与品牌价值；特别设立“外贸优品精选专区”，集中陈列受关税冲击的优势国产商品，立体呈现“中国制造”的卓越品质。
鲁商科技集团一卡通供应链负责人王阳总结了当前外贸企业面对的不同难题：首先，关税问题导致美国市场订单停滞，很多外贸企业处于观望状态，产品在港口积压。仓储成本和拉回成本都很大，这样一来，企业就面临着进退两难的局面；其次，在“出口转内销”的过程中，不同的行业要付出的成本是不同的，外贸企业在国内大多没有营销团队，要重新开始打造市场，需要付出相当大的精力和财力；最后，像家电类这样国内外产品规格不统一的外贸企业来说，出口产品转内销还会增加一部分产品制造成本。
“我们目前已经与20多家企业进行了对接。利用鲁商集团自己的营销团队和渠道资源，帮助他们在国内推广品牌，解决企业“水土不服”的问题。比如，对于一些不了解国内市场的外贸企业，我们会全权负责品牌的推广，寻找其他渠道的代理商，将产品推向商超等终端渠道。除此之外，我们也在积极调整策略，帮助外贸企业更好地适应国内市场，拓展销售渠道。”王阳说。
“中国制造”扬起民族自信
外贸人对于“中国制造”的信心，也成为了企业在对抗国际贸易风险中的十足底气。
与鲁泰纺织有着相同考量的，还有国内十大珠宝品牌之一的梦金园。梦金园黄金珠宝集团的K金饰品板块业务占了海外业务的很大一部分比例，在此次关税战的43天里，对于梦金园K金事业部总经理来说李本松来说，也是一种煎熬。
“我们预估这次的关税战期间，整个 k 金板块的净利润会有所减少，这也只是一部分的影响，因为影响是全球性的，不仅出口美国的业务受影响，我们出口其他国家的订单也有损失。”由于未来形势还不明朗，梦金园也正在加快布局。“集团目前也有在美国投建工厂的打算，实现本土化生产。现在美国客户已主动联系，计划投资原料，由我们提供生产设备和技术，在美国建厂。”
对于未来的形势，李本松仍然抱有乐观的态度。
李本松认为，如果美国对中国和欧洲的关税一致，中国商品出口美国将更有优势。因为中国制造业的效率和质量很受美国客户的青睐，国外客户对成本和利润的计算非常精细。如果关税一致，中国这一优势将更加明显。
在全球贸易格局的不确定性中，中国外贸企业正面临着前所未有的挑战与机遇。关税战的阴云虽未完全散去，中国企业通过深耕海外市场、拓展内销和本土化生产等策略积极应对、调整布局，寻找着新的发展路径。
大众新闻·齐鲁壹点